대리상 브랜드: 강화?약화냐?

얼마 전에 필자는 중국 공학 기계 공업협회 대리상 업무위원회가 설립할 때 많은 대리상들이 자신의 브랜드를 강화해야 할지 막막했다.

막막한 원인은 주로 두 가지 점이 있다. 하나는 정기 제조업체가 제조사 브랜드를 돋보이기를 희망하며, 둘째는 국외 공학 기계업의 발전의 현황을 보면 대리상들이 대부분 제조업체 브랜드로 사용자 앞에 나타난다.

이에 따라 중국 공정기계대리상도 “ 대류 ”, “ 규정대로 일을 처리해야 한다 ” 고 단언하면 현 단계의 중국 시장의 실제 상황에 맞지 않을 것 같다.

사실상 대부분의 본토대리상, 특히 그 사업들이 성공한 대리상들은 대부분 동시에 여러 브랜드를 대리하는 데 있어서, 한 제조사 브랜드로 등장해 종종 자신의 대리상 브랜드가 두드러진다.

대리상 브랜드는 이 문제를 강화해야 할지 사실상 국내 공사 기계시장 제조업체와 대리상들이 시장 주도권에 대한 쟁탈을 반영해야 한다.

필자는 현 단계의 중국 공학 기계 시장의 발전 상황에서 대리상 브랜드가 강화되어야 한다고 생각했다. 특히 이미 일정한 공정 기계 대리상이 자신의 브랜드를 더욱 빠르게 강화해야 한다고 생각했다. 대리상 브랜드를 강화하는 것은 물론 대리상과 제조업체에 대한 이익이 있는 일 뿐만 아니라 중국 공정 기계 시장의 건강을 더욱 촉진시킬 수 있다.

대리상 브랜드는 제조업체 브랜드에 대한 강력한 보완 국외 공학 기계 대리상들은 기본적으로 "제조사 브랜드 강화, 대리상 브랜드, 담화 대리상 브랜드의 원칙, 대리상은 사용자를 상대할 때 보여준 것은 제조사 브랜드이며, 자신의 브랜드는 종종 의식적으로 숨겨져 있다.

그러나 이 안에는 매우 중요한 전제 조건이 하나 있는데, 그것은 제조사들이 대리상의 이익 수요를 전면적으로 만족시킬 수 있는 것이다. 특히 이윤 수요가 있다.

우리는 대리상 `이익만을 추구한다 `고 이익이 없는 구사, 대리상은 제조업체와 협력할 수 없는 것이고, 자신의 브랜드에 대해 제조사 브랜드에 잠수되어 기꺼이 기꺼워하지 않을 것이다.

국내 공학 기계 업계를 반관하는 것은 또 다른 광경으로 제조업체 브랜드의 왕왕 일부 중소대리상들이 자신의 브랜드를 돋보이기를 원한다는 왕왕 일부 대 대리상들이 양극화 추세를 나타내고 있다.

사실 대리상 자체로 강력한 제조업체 브랜드에 의지할 수 있다면 자신의 브랜드를 때리지 않는 것은 상관없는 일이다.

이 안에 있는 중요한 문제는 제조사 브랜드가 강제로 대리상 `몸으로 허락하고 일생을 맡기는 것이 아니냐는 것이다.

비록 중국 공학 기계 시장은 현재 세계에서 발전하는 속도가 가장 빠른 시장이지만, 시장 판매 총량은 여전히 세계 유명 공정 기계 브랜드 카틀러 회사의 연간 매출액의 절반에 미치지 않는다.

이 시장은 글로벌 공정 기계 제조업체 총수 보다 많은 제조업체를 수용한 것이다.

이런 산업 배경 아래 대리상은 신속하게 강해지고, 대행 단일 브랜드에서 얻은 이윤이 그 발전속도를 지탱하기 어렵기 때문에, 공정기계시장, 공정기계시장, 공정기계시장, 공정기계총환 등 중국 특색 대리상 발전 패턴이 하나의 필연적인 현상으로 변하고 있다.

국내외 공학 기계 업계 발전으로 볼 때 대리 판매 모델은 이미 보편적으로 인정받았고, 국내 대부분의 제조업체들도 이미 대행제를 실시하거나 실시하고 있다.

미래, 제조사, 대리상과 사용자는 공정 기계 시장을 서로 생존과 발전하는'철삼각'로 구성할 것이다.

이왕이면 제조업체 브랜드와 대리상 브랜드를 간단히 대립하면 반드시 ‘ 누가 높고 누가 낮을까 ’ 를 분별해야 한다. 중국 공학 기계 업계의 발전은 결코 좋은 일이 아니다.

중국 공학 기계 업계는 전체 급속한 발전을 실현해야 하며, 제조업자의 빠른 발전에 의지해야 할 뿐만 아니라, 역시 대리상의 빠른 발전에 의존해야 한다.

그러므로 대리상 브랜드는 제조사 브랜드에 대한 강력한 보완이라고 생각한다.

대리상 브랜드는 제조사 브랜드의 부화기가 상투적인 사고에 따라, 대리상은 제조업자에게 복종해야 할 것 같다. 그렇다면 대리상 브랜드가 제조사 브랜드의 부화기가 어떻게 될 수 있을까?

우선 제조업체와 대리상과 협력의 목적을 살펴보자.

제조사들이 대리상의 협력을 필요로 하는 것은 저비용으로 새로운 시장에 진출할 수 있는 것이며, 새로운 시장에서 이득을 얻는 것이다.

즉 대리상이 새로운 시장의 ‘ 지리뱀 ’ 으로 불리며 ‘ 지리, 인화 ’ 방면에서 천연 우세를 지니고 있다는 것이다.

제조업체 브랜드는 지명도가 높더라도 어떤 신시장에 들어가도 장구직할 수 있는 것은 아니다. 즉시 현지 사용자의 신뢰를 얻을 수 있다.

특히 중국 사용자, 수천 년 전통 문화의 훈기, 항상 "귀에 귀에 거슬리며 눈으로 본 것이 사실이라고 믿는다"고 믿는다.

반면 ‘이윤으로 살아남기 ’의 기업에 따르면 브랜드 지명도가 판매 이윤으로 바뀌지 못하면 현실적인 의미가 없다.

따라서 좋은 대리상 브랜드는 좋은 제조업체 브랜드가 신규 시장에 진입하는 강력한 보증이다.

그 다음은 제조사 브랜드의 실제 영향력을 보러 왔다.

업계 인사들은 모두 중국 공정 기계 시장이 미숙한 시장이며 특히 사용자 전체의 자질 수준이 낮다는 것을 잘 알고 있다.

이렇게 하면 브랜드에 대한 고객의 인정은 브랜드의 업종의 지위를 판단하는 것이 아니라 브랜드의 실제 영향력을 기준으로 하는 것이다.

세계에서 가장 유명한 공학 기계 브랜드 카틀러, 국내 많은 사용자들이 잘 알려지지 않았고, 심지어 그 브랜드의 실제 영향력이 약할 수도 있다.

이 때 대리상 브랜드는 그 부화기 역할을 충분히 발휘할 수 있으며, 현지 사용자 신뢰의 대리상 브랜드로 제조사 브랜드의 판매를 이끌 수 있다.

셋째, 제조사 브랜드의 현황을 보러 왔습니다.

제조사 브랜드마다 유명 브랜드가 아니라, 제조사들이 모두 대기업이고, 중국 공정기계 업계에는 저인지도 브랜드, 더 많은 소기업이 존재하고 있다.

브랜드는 비교적 높은 인지도, 기업이 강한 경제력이 없다면 생존과 발전을 할 수 없는 것이 아닌가?

이런 제조업체 브랜드들은 지명도가 높은 대리상을 선택하여 협력하면 대리상 브랜드가 그들을 빌려 바다로 나설 수 있는 상책이다.

대리상 브랜드 의 경로 를 강화 는 필자 가 공사 기계 업계 에 대한 여러 해 이해 를 강화 대리상 브랜드 는 4 대 경로 로 로, 즉 좋은 제품 을 디자인 한 좋은 이미지 를 제공 하 고 좋은 서비스 를 제공 하 고 좋은 인터넷 이다.

1. 좋은 제품을 골라 좋은 제품을 선택하는 것은 대리상 브랜드를 강화하는 가장 중요한 조건이다.

대리상 브랜드의 설립은 반드시 사용자가 브랜드에 대한 인정에 의존하고, 이러한 인정은 또 사용자가 제품에 대한 인증 기초를 쌓는 것이기 때문이다.

로컬 사용자 수요에 가장 적합한 제품을 선택하면, 종종 신속하게 대리상과 사용자 사이의 거리를 신속하게 끌어들여 대리상이 사용자의 신뢰를 얻게 된다.

특히, 사용자 수요는 제품 성능, 품질, 가격, 서비스 등을 포함하는 종합 개념이다.

그래서 좋은 제품은 없고, 대리상 브랜드는 설립할 수 없는 것이고, 발전을 더 말할 수 없다.

2. 좋은 이미지를 설계하는 것은, 이미지가 하나의 시스템이지, 한 기업의 표시가 아니다.

왜 우리는 세계적인 유명 브랜드의 이미지가 편할 뿐만 아니라 프로답게 느껴지는가?

그의 이미지는 정성 들여 디자인한 것이고, 우리 브랜드의 이미지가 자유롭기 때문이다.

한 여자처럼 화장하고 화장을 하지 않는 외모와는 차별이 크다.

대리상 브랜드 이미지의 디자인은 표시 (LOGO) 가 아닌 시스템 응용, 특히 응용은 공정기계업의 특징을 구현해야 한다.

3. 좋은 서비스 대리상을 제공하는 것은 중개 서비스상, 대리상 브랜드는 서비스 브랜드, 서비스 브랜드의 설립과 발전은 반드시 '서비스' 두 글자 위에 확실해야 한다.

공학 기계는 서비스 (특히 애프터서비스) 에 의존성이 강한 제품으로 좋은 서비스가 없고 좋은 대리상 브랜드를 세우는 것은 상상할 수 없다.

대리상의 서비스는 두 차원으로 나뉘어 낮은 층차의 서비스를 엄격히 집행하는 서비스 내용과 표준, 고층차의 서비스는 전자의 기초 위에서 사용자에게 더 많은 사용자에게 필요한 서비스를 제공하고, 사용자에게 더 높은 표준 서비스를 제공한다고 본다.

사용자에게 더 높은 수준의 서비스를 제공해야만 대리상 브랜드가 진정으로 설립과 발전을 실현할 수 있다.

4. 좋은 인터넷 대리상 브랜드의 가치는 양방향으로 이루어져 있다. 제조업체에게는 대리상의 분매능력이다. 사용자에게는 대리상의 서비스 능력이다.

프로듀서든 사용자, 대리상 자신은 관리 규범, 규모가 큰 판매와 서비스 네트워크, 대리상 브랜드 건설에 대해 아무런 실질적인 의미가 없다.

마치 우물 안 개구리, 아무리 브랜드가 강하더라도 영향력이 한정되어 사업에 대한 도움은 크지 않다.

이상 국내 공학 기계 시장의 발전 현황만을 겨냥한 바 있다.

대리상 브랜드를 강화하는 것은 대리상의 미래 발전의 유일한 출로가 아니지만, 그것은 중국의 국정에 비교적 적합한 가행이다.