Sauver Le Marketing En Chine

Selon le dernier rapport, l'industrie de l'habillement de Chine est dans un état de mauvais, derrière bien conçu, il y a une route ne peut pas marcher, il est de la campagne de commercialisation.

Hangzhou une robe entreprise a dit: "le système de gestion de ventes de nombreuses entreprises de vêtements de marque ne correspondant pas, comme si l'absence de l'une des plaques est" canon ", Sheng pas de l'eau, et est caractérisé en ce que de nombreux doivent être encouragés pas encouragé, certains doivent être punis pas Dans le système de dispositions sur le comportement devrait être encouragé; système de récompense de l'absence de dispositions, l'interdiction de comportement manque de système de sanctions correspondantes; ne peut pas la récompense en temps voulu encaisser, incapable d'exécuter la sanction réelle".

Elle dit avoir entendu, nous devons reconnaître que la Chine a établi un système de gestion de vente parfait pour traverser le fléau de la gestion des ventes, pour sauver le marketing en Chine.

La première: les résultats de gestion est la clé

Gestion de résultats parfois aussi très important.

Qui décide de la prochaine étape de l'expansion des marchés de la puissance de l'équipe de vos talents.

"Les résultats des actions de gestion des ventes comporte deux aspects.

La première est l 'évaluation des performances et la seconde l' étude de l 'information commerciale.

Les évaluations de performance portent sur les ventes et les rapatriements, la mise en œuvre du système d 'information sur les ventes, le contrôle des coûts de vente, la conformité à la gestion, la planification des marchés et les progrès.

L 'information et la recherche incluent: la performance de la société, l' information concurrente, l 'information non - retour est une autre mort dans la gestion des ventes. "

Wang Liang Xing, Directeur général de la marque de LILANG, a déclaré qu 'il se référait à l' évaluation des hauts responsables du marché dans l 'entreprise.

L'information est la vie de l'entreprise à la prise de décisions.

Dans un marché, plus comprendre les tendances du marché, les consommateurs doivent montre les variations des caractéristiques, des concurrents, les distributeurs, les informations de temps de réaction à l'entreprise sur décision d'une grande importance, d'autre part, les problèmes existant dans l'activité de vente aussi rapidement au rapport de gestion en temps opportun, Afin de prendre des contre - mesures.

Toutefois, de nombreuses entreprises sans établir un système de rapport de service d'un système de collecte, non dans le temps et des informations de rétroaction.

Les résultats des travaux des ventes comporte deux aspects: d'une part, les ventes, la deuxième est le marché de l'information.

Pour le développement des entreprises, le volume des ventes n 'est pas important, mais l' information sur le marché est importante.

Parce que le chiffre d 'affaires est d' hier, a été réalisé, est devenu une réalité irréversible, il n 'a donc pas de sens pour l' entreprise; ce qui est significatif, c 'est l' information sur le marché, car elle détermine les ventes de demain, le marché de demain.

Toutefois, de nombreuses entreprises n 'ont pas demandé aux opérateurs de recueillir des informations et n' ont pas mis en place un système d 'établissement de rapports qui leur permette de recueillir et de communiquer des informations en temps voulu.

Second: Humanization Management Sales Manager

Le Directeur de la Division de la commercialisation et de la gestion humanisée est principalement chargé de gérer et de superviser les activités des opérateurs, en mettant l 'accent sur des projets de valeur.

Il s' agit notamment de l 'élaboration de plans de vente mensuels, de plans d' action mensuels et hebdomadaires, de rapports quotidiens sur les ventes, de résumés mensuels et d 'éléments de travail pour le mois prochain, de prévisions de ventes mobiles, d' analyses de produits concurrentiels, de rapports sur les visites de marché, d 'itinéraires de visite hebdomadaires, de rapports sur l' enregistrement des marchés, etc.

"Pour les gestionnaires de marchés, il faut également gérer le processus d 'ouverture du marché", a déclaré Yue Hongyan, Directrice générale de la marque de Pékin.

Ce sont les principaux moteurs de l 'industrie du vêtement.

Ils ne sont pas employé en invitant après la fin devrait être viré.

Si ces gens n'est pas dans une société d'apprendre à monter, c'est que votre entreprise n'a pas beaucoup de progrès.

La tâche principale de gestion de client est la gestion de l'enthousiasme et de gestion des risques de marché, de mobiliser la clé du client de l'enthousiasme et de l'enthousiasme que les bénéfices et les perspectives; la clé de la gestion de risque de marché est le crédit de client, la capacité et le prix de marché du contrôle.

Moyens et procédé de gestion de carte de données client, client: stratégie de carte, le client examen mensuel des cartes.

"Les entreprises ne peuvent pas mettre les ressources de leurs clients à la disposition de l 'unité de commercialisation, elles doivent permettre aux secteurs de la R - D et de la production de recevoir directement les vues des clients."

Beijing jifeng femme marque de vente, Madame Gu.

Un plan de vente complet

Peut - être pour une nouvelle marque de vêtements de positionnement sur le marché, l 'intervention anticipée dans la gestion de ce domaine peut être un frein à beaucoup de vos actions, mais on dit souvent qu' il n 'y a pas de règles et qu' en l 'absence d' un plan systémique, il est probable qu 'en fin de compte, ce sera inutile.

Peut - être la vitesse de nombreuses marques de l'entreprise sur le marché de l'expansion très gourmand, attitude au travail, mais j'espère que plus efficace, mieux c'est.

Alors, ils sont plus aptes à "l'herbe de jouer le lapin", mais n'a jamais fait de plan de ventes.

Il y a des marques sur le marché de la société de gestion est responsable du développement des objectifs numériques, mais pas leur ordonner de formuler des plans de mise en œuvre; le contenu des plans de travail des ventes de nombreuses entreprises, n'a jamais été précisément quantifiés à chaque représentant la tête.

Même certains d 'entre eux ne savent pas comment concevoir leur propre programme de vente.

La gestion du plan de vente est l 'élément central de l' objectif de vente dans tous les aspects importants de la décomposition raisonnable.

Il s' agit notamment des variétés, des régions, des clients, des opérateurs et des modalités de règlement.

Le mode de vente et le calendrier, le processus de décomposition étant à la fois un processus de mise en œuvre et un processus de persuasion, il permet également de déterminer si l 'objectif est raisonnable et difficile et de déceler les problèmes qui peuvent être réglés en temps voulu.

Des plans de vente rationnels et réalistes peuvent être mis en œuvre en tenant compte à la fois de la crise du marché et des possibilités offertes par le marché, mais aussi de la nécessité d 'une réglementation rigoureuse pour assurer l' efficacité et la productivité des ventes.

Quatrièmement: Ne craignez pas le problème.

Pourquoi certains fichiers clients à long terme de l'entreprise, pas vrai? Pourquoi certaines entreprises de créances continuent de se produire et ne peut pas être corrigée? Pourquoi des événements similaires dues à la société certaines entreprises se produit de manière répétée et pas de remède? Pourquoi certaines entreprises de commercialisation de graves problèmes à long terme ne peut pas trouvé? Une fois découvert, est au bord de la faillite, impuissant.

La raison fondamentale du couvercle sans surveillance de gestion pour divers types d'informations dans le processus de gestion de marketing des entreprises, en particulier dans le temps du système sans informations de rétroaction.

"La vente de l'entreprise en question n'est pas terrible.

C'est terrible de l'entreprise ne peut découvrir les problèmes des activités de commercialisation et de gestion opportune de rétroaction, de sorte que ces questions à résoudre rapidement et de ne pas causer de dommage significatif aux entreprises ".

Zara marque Li Lin comme ça.

De nombreuses entreprises sans vêtements de marque de vente des résultats des évaluations régulières.

A) Le nombre moyen de visites par jour des vendeurs, le temps consacré à chaque visite, le revenu moyen de chaque visite de vente, le coût moyen de chaque visite, le nombre moyen de commandes reçues pour chaque centaine de visites, le nombre moyen de nouveaux clients mis au point pendant une certaine période, le nombre de clients anciens perdus pendant une certaine période, la part des frais des vendeurs dans le total des ventes, etc.;

L 'évaluation du personnel de vente de la marque d' habillement est une base importante pour déterminer la rémunération, les mesures d 'incitation, l' élimination et la promotion des vendeurs, ce qui permet de motiver les vendeurs; d 'autre part, l' examen et l 'analyse du comportement professionnel des vendeurs de marque peuvent les aider à progresser.

Un élément important de la gestion des ventes est de développer la capacité de vente des opérateurs, imaginez que si le personnel de l 'usine ne progresse pas, il ne sera pas possible d' améliorer la performance des ventes.