东边不亮西边亮，线上直播激活童装市场

在磨难中成长 从磨难中奋起

“童装之都”湖州织里，集聚着13000多家童装企业。疫情之下，童装企业一边加紧复工，一边想方设法激活市场，争抢订单、减少库存。 困难面前，童装企业正加速锤炼一套应对市场变化的新打法。来看今天的《在磨难中成长 从磨难中奋起》。

童装线上直播 新打法激活市场

下午三点半，这家织里镇上普通的电商服务平台，32场童装线上直播正在进行，最近这里天天如此。

湖州爱用科技网络有限公司总经理 鲍广礼

我们签约了50个主播，肯定不够。

在集合了近400多个品牌的织里童装城，我们同样看到了这样的景象。

湖州织里童装城商户

就我们自己在播，能卖点是点。

“线上直播”已经成为织里童装应对眼下困境的共同选择。受疫情影响，织里的13000多家童装企业虽已陆续复工，但各地零售门店不开，订单迟迟进不来。

李云品的童装品牌在全国有1000多家门店，恢复营业的只有不到20%。研发、订货，一年之计在于春，销售全面停滞，给企业带来致命打击。

浙江万顺服饰有限公司董事长 李云品

没方向，所以总部做出这个直播，让大家一起创造平台。

但是新想法一出，却并没有几家响应。1000多家实体门店都担心，直播一上线，自己的客户资源会流失。

浙江万顺服饰有限公司董事长 李云品

关键要突破的还是信任，我整个老师请过来，我所有团队所有的费用都是我来，这种情况下，他们就选择做了。

从“收资源”到“建平台”，2月29号李云品在品牌童装中率先开出第一场线上直播，一半以上门店参与了进来，一个半小时，销售额就达到了100多万。第二场销售额更是突破了500万。节节攀升的销售数据，调动了员工们的积极性，大伙儿群策群力，一起为做大销售想办法。

公司员工

执行标准需要再清晰一点。

线下门店负责人

我觉得我们店员的配合度上也会有些问题，可能会有一些乱。

同质化吆喝 怎么解

销售有起色，半个月间，织里大大小小的企业都开始做直播。同质化的吆喝模式摆在眼前，李云品又着急了，下一步该怎么走？

他发现自己的师傅，从事童装行业24年的濮新泉，迟迟按兵不动。原来，这些天濮新泉对企业部门进行了调整，把原来不起眼的电商部，从3个人扩充到8个人，加紧跟遍布18个省的600多家门店沟通，商量线上线下精准推送的新打法。

湖州今童王制衣有限公司董事长 濮新泉

做适度的合伙人模式创新的尝试。

走线上线下相结合的新路，这需要在开直播的同时，持续增粉、维护客户、精准投送，这事大多数织里的童装企业都没干过。

织里童装企业负责人 胡佳

第一次我记得五个人，第二次十五个人，每个人都去开，但一开实际上都没有人。

为了消除大家的能力恐慌，织里镇这个月初对接了互联网直播平台，组建了一支电商运营辅导团队，一对一走访。

湖州织里电商专家 周哲峰

原来很多品牌商在线下它有它的代理体系，直播类的发展速度非常快，这次疫情正好让大家有一个非常冷静下来了又思考自己是不是在未来有新的布局。

线上发布流行趋势 提升品牌

眼下，织里正忙着把原本定在10月的童装流行色彩趋势发布紧急挪到这个月，第一次做“线上”发布。

同时，严控直播平台选品环节，线上线下齐发力，把好质量关，变革销售方式的同时，提升织里童装的品牌影响力。

中国织里童装产业创新服务综合体首席科学家

周柏荣

我们现在要的一件事情就是怎么把信息流串通起来，形成稳定的或者说规范的方法，唯一途径就是数字化。

湖州市吴兴区织里镇党委副书记 镇长

陈勇杰

鼓励和引导企业从线上逐步转向线上线下相融合的模式，要给他们一种紧迫感。

勇敢闯大胆试下好转型先手棋

从最初的惶恐、迷茫，到一点点摸索出一套“线上线下”相结合的“新打法”，面对疫情，织里童装从设计、生产到销售整个产业链转型升级的步伐不断加快。当新零售时代来临，打破传统路径依赖，以“数字化”的新方法、新思路开拓市场、精准推送，正成为织里童装产业高质量发展的先手棋。疫情是一场磨难，但危机中也有转机，挑战中更有机遇，快一步谋划转型，就能早一点走出困境，在将来更激烈的竞争中占得先机。